據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)協(xié)會(huì))統(tǒng)計(jì)，2021年1-2月，以挖掘機(jī)為代表的工程機(jī)械行業(yè)主要產(chǎn)品同比平均增幅達(dá)到117%，挖掘機(jī)增幅同比更是達(dá)到了149%。但值得關(guān)注的是，一方面挖掘機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)走高，而另一方面，挖掘機(jī)利潤(rùn)卻在下滑。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)工程機(jī)械代理商群體的平均毛利率僅為8.7%，平均凈利率更是低至0.7%，生存狀態(tài)堪憂(yōu)。一些產(chǎn)品銷(xiāo)量排名前列的品牌主機(jī)廠省級(jí)代理商甚至出現(xiàn)了主動(dòng)取消挖掘機(jī)代理商資格的行為。為此，記者就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題、主機(jī)企業(yè)和代理商該如何營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境及2021年工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)采訪了協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)祁俊。宏達(dá)機(jī)械
一、您如何看待工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?行業(yè)主機(jī)企業(yè)和代理商該如何營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境?
祁?。汗こ虣C(jī)械行業(yè)自2016年8月份平穩(wěn)回升以來(lái)，受益于國(guó)家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資力度，截止到2021年一季度，工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)五年年呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2017年全行業(yè)營(yíng)業(yè)收入重新跨上了5000億元平臺(tái)，2019年更是達(dá)到6681億元，同比增長(zhǎng)12%，創(chuàng)歷史新高。特別是2020年，隨著疫情得到有效控制，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速?gòu)?fù)蘇，各項(xiàng)重大項(xiàng)目開(kāi)工復(fù)工，為工程機(jī)械帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間，2020年全行業(yè)營(yíng)收收入突破7000億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)10%。
然而，我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)，部分行業(yè)企業(yè)并未從產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新、用戶(hù)服務(wù)上下功夫，而是盲目追求市場(chǎng)占有率，把無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為唯一的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，嚴(yán)重影響到當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)健康可持續(xù)發(fā)展。
祁俊表示，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是在透支市場(chǎng)，在無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)中，代理商是弱勢(shì)群體，他們不僅要承受主機(jī)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)份額考核的壓力，而且必須服從主機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略要求，否則就可能失去代理權(quán)。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，商務(wù)政策的門(mén)檻也在進(jìn)一步降低，風(fēng)險(xiǎn)在不斷積累，代理商下一步面臨的就是售后服務(wù)保障的利潤(rùn)支撐不足，陷入不可持續(xù)的發(fā)展模式。最終會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)得不到好的產(chǎn)品也得不到高質(zhì)量的服務(wù)。
對(duì)此，祁俊提醒主機(jī)企業(yè)，一定要吸取2013年—2015年市場(chǎng)環(huán)境大滑坡的慘痛教訓(xùn)，不要“好了傷疤忘了疼”，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是“沒(méi)有贏家”，因?yàn)槎唐凇翱駳g”而形成的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)或債務(wù)危機(jī)需要幾年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間去消化，已有企業(yè)為此付出了慘痛代價(jià)。
祁俊強(qiáng)調(diào)，主機(jī)企業(yè)和代理商應(yīng)將產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做到極致，營(yíng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，在保證有合理的利潤(rùn)空間的同時(shí)，為用戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、您如何看待2021年工程機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)?
祁?。?021年工程機(jī)械行業(yè)整體的市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)向好。他認(rèn)為，2020年新冠肺炎疫情對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)造成的負(fù)面影響，下半年政府加大了基礎(chǔ)建設(shè)投資，有效拉動(dòng)了工程機(jī)械需求。2021年GDP增長(zhǎng)目標(biāo)確定在6%以上。為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)家將繼續(xù)加大對(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的投入，特別是西部開(kāi)發(fā)、振興東北、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)、粵港灣建設(shè)等一系列舉措以及5G大數(shù)據(jù)中心、城市軌道交通等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生保障工程，都需要工程機(jī)械廠商的參與，這也是中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)將保持持續(xù)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Α?
另外，在國(guó)家對(duì)環(huán)保力度持續(xù)加大的背景下，2020年12月29日，生態(tài)環(huán)境部正式批準(zhǔn)發(fā)布《非道路柴油移動(dòng)機(jī)械污染物排放控制技術(shù)要求(發(fā)布稿)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)四”)，規(guī)定了第四階段非道路柴油移動(dòng)機(jī)械及其裝用的柴油機(jī)污染物排放控制技術(shù)要求。據(jù)生態(tài)環(huán)境部發(fā)函表示，“國(guó)四”排放標(biāo)準(zhǔn)將于2022年12月1日正式實(shí)施。該政策的頒布實(shí)施將倒逼主機(jī)制造企業(yè)，緊鑼密鼓地為排放標(biāo)準(zhǔn)切換做著各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
據(jù)了解，目前在工程機(jī)械市場(chǎng)上，有1000萬(wàn)臺(tái)的再用工程機(jī)械，其中大部分國(guó)一、國(guó)二標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械產(chǎn)品還在市場(chǎng)上應(yīng)用。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保政策的要求日趨嚴(yán)格，這些環(huán)保也不達(dá)標(biāo)的設(shè)備，正在逐步進(jìn)入淘汰階段。進(jìn)一步加快工程機(jī)械行業(yè)更新?lián)Q代的速度。
由此可見(jiàn)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間巨大，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模龐大，再加上國(guó)家對(duì)環(huán)保日趨嚴(yán)格，工程機(jī)械市場(chǎng)仍然處于上升期，工程機(jī)械行業(yè)在存量更新和增量需求的雙重驅(qū)動(dòng)下。祁俊表示，2021年工程機(jī)械行業(yè)的增長(zhǎng)格局和基調(diào)不會(huì)改變，將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，并預(yù)測(cè)今年全行業(yè)整體增長(zhǎng)會(huì)在7%以上。
結(jié)語(yǔ)
祁俊強(qiáng)調(diào)，既反對(duì)搞價(jià)格聯(lián)盟，同時(shí)也堅(jiān)決反對(duì)行業(yè)無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。他呼吁主機(jī)企業(yè)和代理商保持良好的心態(tài)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握當(dāng)下，承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任和行業(yè)責(zé)任，自覺(jué)遵守行業(yè)企業(yè)自律公約，致力培養(yǎng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，扎實(shí)提高產(chǎn)品性能質(zhì)量和服務(wù)水平，在市場(chǎng)合理利潤(rùn)空間內(nèi)制定營(yíng)銷(xiāo)策略和商務(wù)政策，有序競(jìng)爭(zhēng)。主機(jī)企業(yè)與代理商要嚴(yán)守底線，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，共存共贏，珍惜來(lái)之不易的行業(yè)大好發(fā)展局面。
